【产业发展】李玉林：现状下企业需准确定位 调整产品结构

    李玉林：现状下企业需准确定位 调整产品结构

李玉林：现状下企业需准确定位调整产品结构2010年至今图行天下，楼市调控政策的持续出台，让各地区楼市迅速冷却。

家居行业作为房地产的下游产业也同样受到巨大打击，市场份额急剧萎缩，有关家居行业的负面新闻层出不穷。

在今年传统的旺季“金九银十”中，仅有少数企业敢说自己捞到了一个不错的收成，而这份收成又令人担忧：这是比往年付出了更多的代价才获得的。

受访嘉宾：陕西省家具协会秘书长李玉林主持人：搜狐焦点家居西安站主编王艳采访时间：2012年10月26日精彩观点提炼：·陕企向三四线城市均衡发展的三个因素：第一：三四级市场基本上没有受到外部环境的影响。

·目前家居行业存在的问题：一、国际市场金融危机的影响、出口型企业回笼。

二、商场急剧的扩张。

三、同质化非常严重。

四、企业忽视创新，重复建设、盲目发展。

·市场不景气的状况下：企业需要这样做才能适者生存：一、一定要认真的调研市场，分析自己的优劣势。

二、放慢速度、稳扎稳打，调整产品结构。

三、走产品研发路、做好市场定位。

四、在产品设计上要把握：环保低碳人性化。

五、抓员工培训、提高自己。

·企业良性发展的做法：一、规范会员企业。

二、商场把好入场关：1环保、2合格证明和检验报告、3正规生产厂家。

三、认真执行三包政策。

李玉林：从往年的市场反馈来看，家具行业是在进入7月份以后慢慢就回升了，一直到春节。

下半年是一个高潮，尤其到元旦、春节，这是一年销售最好的时候。

今年的7月，有的企业不错，但是有的企业还是很难，尤其是商场。

相对来说：在周边各县开业的家居商城都很多，因为当地的消费群体还是有的。

我们形象的说：陕北、榆林是中国的科威特，因为它是石油、煤炭、天然气、盐化工集中的地方。

据延安市政府介绍的资料：延安市上亿的资产的人大概是6000人，榆林市是1.8万人，有很多石油老板、煤炭老板，这些人是赚了钱的。

如果想发展就赶快到三、四线城市。

这有几个原因：第一个因素：三四级市场基本上没有受到外部环境的影响：一是欧债、美国金融危机不影响三、四线城市图行天下，因为这些家具、装饰材料，销售就在那个范围里面。

李玉林：尽管消费能力、人群和中心城市比肯定有差距，但是它毕竟有发展的空间。

盖了居民点，就得有学校、幼儿园、机关团体，整个是一个城市的缩影，这肯定就拉动消费。

第二个因素：这方面我有一个数据：一个是国家实施安居工程，陕西省2012年建设保障性住房是43.6万套，这个任务量居全国第二。

其中包括几种类型：廉租房5.7万套、公租房9.7万套、经济适用房4.3万套、限价房11万套、棚户区改造10.1万。

另外，我们国家在居民点的建设，也增发一些租赁，大概达到3.1万户。

今年政府要求的各类保障性的安居工程，就是43.6万套。

这些房子在今年的6月底已经全面开工，配套的家居装饰材料、家具，必然是很大的一个需求。

我们是后发展地区，或者说我们是待发展地区，说后发展更确切一些。

这个正在启动阶段，起动的话必然对当地是一个拉动，对家具行业也是一个机遇。

包括阎良、杨凌、阎良、渭南、大荔等地，都有不同面积的家居商场在启动。

陕西省地处西部，发展滞后，所以三四线城市还有待发展。

因为人家比咱们发展快十几、二十年，沿海城市的商品大流通、市场大流通，基本上没有差距。

但是咱们这里还是有差距，咱们这三、四线城市正在启动。

陕西平均每年大概初婚的青年就是22万左右，我们了解这些青年人一般装修，家里的饰品、家具，消费大概就是1万到1.2万，过低了感觉不体面，过高了他没有这个能力。

算算一年光陕西初婚22万对，产生的家庭消费量、这个需求量。

这里我举个三四线城市企业发展的例子：宝鸡市一个家具厂，就是针对这个区域的新婚消费市场，其订货会预计到场400人，因为2011年他做到5000多万。

结果当天去的经销商很多，大概有500多人，坐无虚席，订货订到5000套都不敢再接受定单了，因为工厂的产量是有限的。

三、四线城市市场空间大得很，一定要研究。

在这种情况下，我们给企业提出来：首先一定要认真的调研市场，要分析自己企业的优势在哪里、劣势在哪里？

产品销得动的时候体现不出这个企业的能力，遇到困难、低潮的时候，这才是看你企业的整合能力、应变能力、生存能力，才能体现企业的能力是弱还是强。

第四个，我在会议上给大家提出：现在强调的是绿色环保、低碳产品、人性化设计、个性化发展，所以这几大要点在产品设计上要把握好，企业要做好研发，做好市场定位。

按2011年的数据分析：美国西欧地区的人均gdp是5万美金，中国人相当于其1/12。

但是家具消费按人民币折算：外国人每人消费是2000元人民币，我们消费是每人500元人民币，是人家的四分之一。

我们分析原因：第一是中国人长期蜗居，注重要改善一下生活环境，弄不弄就装修、买家具，再怎么困难，一辈子要有一个好的居住环境。

第二个，中国人的家庭观念很强，家里尤其是有男孩，到了结婚年龄，全家勒紧裤腰带也要给儿子买一套房，买了就要装修。

计划生育现在一家都是一个孩子，按照双方家里都是两套房，那到我们的孙子辈，可能这一对夫妻手里控制的房子在4、5套。

现在造成的现象是：平时消费者就不去购买了，等过节、等企业竞争，一到过节的时候热热闹闹的对比、采买。

这有两种情况：一种是商场让了一部分利，一种是参与活动的经销商、生产商让了一部分利，让消费者参与进来，这样造成的恶果是不促销不购买。

协会给商场专门开过会议，就是反对恶性竞争，甚至于互相拆台、互相散布一些对方不好的消息来诋毁对方，我们从各方面都给大家也讲了利害关系，也约束了这种不良的行为。

李玉林：我给消费者公开的讲：南北存在差异，除了板式家具，板式家具材料是聚合的不受南北方气候环境的影响。

但是实木家具就不行，要买就买南方大品牌，质量非常过硬的，有的红木家具从南方拉回来都开裂，都出现问题，本地毕竟在北方，在长江以北，基本上掌握了这里的情况，一般不会发生开裂的情况。

再一个就是把好商品的入场关，各大商场进来的所有家具、装饰材料、建材，一要符合环保要求，二是要有质量检验部门的合格证明，三是必须有正规的生产厂家。

再一个，尤其是在目前困难的情况下，商场、经营户、生产商大家同在一条船上，患难与共，认真的分析市场，共同打造市场，这是相互依存的。

但是可能陕西当地人比较低调，再一个在品牌宣传、在对外的口碑营销方面，造成了跟外省企业存在有差别，在这方面您有什么好的建议吗？

李玉林：我给协会的企业也讲过，如何塑造良好的企业形象、品牌形象，要和媒体、和社会舆论结合。

这也符合规律，在北京卖场里面还是外地的品牌多，因为全国的大企业都要到卖场进驻，所以何况陕西呢？

富丽家具的肖总去国外发现了好的酒店家具，回来消化吸收后转化成自己的产品，其总统套房的设计是非常好的，现在产品主要针对四、五星级的酒店。

李玉林：我们现在生活水平提高了，有的酒店也在提高自己的硬件设施鹿鼎记，这方面富丽抓住了，它定位抓的非常准，做的非常好。

我是这样看的：这个市场想不费力气、没有创新的市场、不很好的研究市场、不很好的研究消费，像过去前十年高速发展那样随便克隆一下别人的产品，就把钱赚到的这个时代已经一去不复返了。

这个时候就是要研究市场、研究消费，定好自己的道路、做好产品的研发，认认真真的做好市场服务，来包装好自己的产品，树立自己企业良好的形象，就有出路。

就是将来商场同质化的产品，可能也不会让你再进了，因为市场有一个洗牌，企业要做出自己的经营和特色，所以要求产品的知名度、产品的质量、工艺的先进性、技术的含量，这是一个过程。

李玉林：中国家具协会讲了一句话，我感觉讲的很到位：经过这20年，中国家具业高速发展，原来咱们家具出口列世界17位，用了5、6年的时间，一下成了世界家具第一出口大国、第一生产大国。

和国外企业来比，有的品牌一年产销量上百亿，甚至在世界市场上的市场占有率是5%~8%。

中国家具行业现在的路子还很远，俗话说：中国家具制造业现在是品牌林立，品牌太多等于没有品牌，这是辩证的关系。

这几年研发中心、设计中心很快的发展起来，并和家具制造业进行了合作，必然会产生很好的发展空间。

另外，我们国家在教育领域也很重视：从西安来讲：陕西省家协每年开展家具设计大奖赛，很多学校和学生参与。

一些企业小而全、大而全，这是制约企业发展的，如何向专业发展，这就牵扯到资产重组的问题。

举一个简单的例子：板式家具在我们成立陕西家具协会时有20多家，现在只剩3、4家。

四川的川军很强大，全友、掌上明珠这些厂家非常厉害，全友一年号称60亿。

有些板式家具厂家，就我们在这说闲话的功夫，没5分钟就有一套家具下线了，一套家具哪怕只有5块钱的利润他们也做，陕西的企业就不行。

因为产量上不去，正常的费用都维护不了，怎么和外地的大厂家抗衡呢？

定价权不在你手里，消费者不选择你，逼着你要么就和别人合作、要么就转型、要么就不要在这个行业做了。

家具也是工具，它是更加细化了，只要有人群、只要有人类的生活，就有需求。

生活水平越来越高，这种需求的质量也越来越高，推动着这个产业日新月异发展，不断的创新。

所以，我们国家有这么丰富的资源，有这么大的市场，这个行业肯定是有旺盛生命力的。

它和其他行业还不一样，像有些行业，替代产品一出来，它就终止了。

日用搪瓷曾出口世界120多个国家，那个年代，人们要有一个骆驼牌的日用搪瓷就骄傲的不得了。

有好多复合材料、密度板、刨花板等，其他的化学材料也有，玻璃、石材，它有顽强的生命力，有非常大的发展空间。

家居好声音：陕企向三四线城市均衡发展王艳：我们也拭目以待，毕竟这不是件短期的事情，是一个需要长期关注的事情。

这说明我们对市场调研不够、了解的还不够：中国的市场很大，我们光注意在中心城市，不注意偏远的城市，忽视广大农村，忽视三四线城市。

比如说2012年，我们多次组织家具企业去渭南、延安等考察市场。

中国好宅：因人而异各人标准不同王艳：搜狐今年的设计师大赛，主题是“中国好宅”。

像老板、有钱的人：他心目中的好宅，那就是大、别墅、区位又好、周围环境又很好，在豪上面是他选择的标准。

工薪阶层的好宅：就是工作、生活方便，他感觉能满足他的基本需求，就是好宅。

像年纪轻的人：可能选择学校、幼儿园，有利于教育自己的下一代，又便于照顾孩子，又便于工作，解决自己的后顾之忧，这是选择好宅的必备条件。

对于我个人来讲：我是一个老年人，对我来讲好宅就是适合老年人的居住，离医院近一点，离孩子近一点。

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